Стимулированме продаж в деятельности российских компаний в секторе FMCG

Содержание

Введение 3

Глава I. Теоретические аспекты стимулирования продаж 5

1.1Роль стимулирования продаж в деятельности предприятий 5

1.2 Методы стимулирования продаж 12

Глава II. Особенности стимулирования продаж в деятельности российских компаний в секторе FMCG 17

2.1 Категории FMCG продаж 17

2.2 Рынок FMCG: мероприятия стимулирования продаж 23

Заключение 35

Библиографический список 37

Введение

Актуальность исследования. Коммерческая деятельность является неотъемлемой частью жизни человека, так как она окружает его практически во всех сферах деятельности, провоцируя тем самым разнообразные потребности.

Отсюда у менеджеров возникает вопрос о том, как наиболее эффективно продавать товары/работы/услуги. Максимизация прибыли становится первой задачей на предприятии. Маркетинг направлен на поиск наиболее эффективного сочетания традиционной и новой продукции, он является основанием для принятия решения о расширении или сокращении объемов производства, способствует разработке и внедрению планов развития предприятия. Другими словами задача современного маркетинга - сформировать спрос на определенный товар и простимулировать его дальнейший сбыт.

Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное опробирование и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов. Все это обуславливает актуальность исследования теоретических и практических аспектов формирования спроса и стимулирования продаж в деятельности российских компаний в секторе FMCG.

Степень изученности. Официальной базой выработки основных направлений по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции явились официальные маркетинговые документы и разработки, факты и данные, опубликованные в научной литературе и периодической печати. Особенно следует отметить статьи таких авторов, как: Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж., Джанджугазова Е.А., Дементьева М.Л., Голубков, Е.П.

Практическая значимость проведенного исследования заключается в выработке навыков сбора первичной информации, ее обработки и анализа, на основе которых можно дать определенные рекомендации по повышению эффективности работы предприятия, которая достигается путем удовлетворения потребителей.

Предметом исследования являются методы организации стимулирования продаж российских компаний в секторе FMCG.

Объектом исследования является деятельность российских компаний в секторе FMCG.

Цель исследования – изучить стимулирование продаж в деятельности российских компаний в секторе FMCG.

Задачи исследования:

– рассмотреть роль стимулирования продаж в деятельности предприятий;

– раскрыть методы стимулирования продаж;

– рассмотреть категории FMCG продаж;

– изучить рынок FMCG: мероприятия стимулирования продаж.

Структура курсовой работы. Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, библиографического списка.